كيفية الإعلان مع أمازون في 2020 (انفوجرافيك)

كيفية الإعلان مع أمازون في 2020 (انفوجرافيك)

ما هو العملاق الرقمي المفضل لديك للإعلان؟ موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك؟ جوجل؟ إينستاجرام؟ (أه ، هذا جزء من Facebook ، لكنك حصلت على الفكرة.)

الشيء الجذاب حول هذه المنصات هو أنها تبدو مفتوحة للغاية. أيا كان ما تبيعه ، ولكنك تبيعه ، فهناك طريقة لتسويق أعمالك عبر Facebook أو Google. ليس مثل Amazon ، حيث يتعين عليك أن تكون تاجرًا للأمازون يحمل بطاقة للاستفادة من قاعدة العملاء الهائلة وأدوات الإعلان القوية ، أليس كذلك؟ خطأ.

ليس لديك حتى البيع من خلال Amazon للإعلان عبر Amazon. هذا أحد الأسباب وراء تحوله إلى مورد تسويقي للشركات الصغيرة في عام 2020. لكنه ليس السبب الوحيد. أولاً ، هناك قاعدة العملاء هذه. يشق أكثر من 206 مليون زائر فريد طريقهم إلى أمازون كل شهر ، وهو رقم من المقرر أن يرتفع فقط على الرغم من الحركة المتنامية لمقاطعة ضجة التجزئة الضمير. هذا يعادل عدد سكان البرازيل (طالما نتحدث عن المقاطعة.)

ولعل الأمر الأكثر حيوية هو أن 56٪ من عملاء Amazon يبحثون عن Amazon عن المنتج الذي تريده قبل البحث في أي مكان آخر عبر الإنترنت. لن ينظر أكثر من واحد من كل خمسة إلى مكان آخر إذا اكتشفوا شيئًا مناسبًا للشراء من Amazon أولاً. وسيتوجه ربعهم إلى أمازون حتى لو اكتشفوا الشيء المطلوب في مكان آخر - فقط لمعرفة ما إذا كان أرخص في مكان بيزوس. باختصار ، إذا لم يكن منتجك مرئيًا على Amazon - حتى إذا لم يكن من الممكن شراؤه بالفعل على Amazon - فأنت قد سحبت مصاريع أبوابك إلى أسواق ضخمة محتملة.

ومع ذلك ، فأنت تبيع عبر الإنترنت - من خلال Amazon أو في أي مكان آخر - من المحتمل أن تكون هناك طريقة يمكنك من خلالها استغلال آليات الإعلان في Amazon لصالحك. هناك أربع طرق مختلفة لأولئك الذين يبيعون منتجًا ملموسًا.

تسويق منتجات ملموسة على موقع أمازون

تسمى الطريقة الأولى "المنتجات الدعائية" ، وتظهر إعلانات كهذه داخل أمازون ضمن نتائج البحث أو على صفحات المنتجات الأخرى. هذه التقنية مثالية للعروض والموافقات الموسمية ، أو لتعزيز وضوح منتجاتك أو عروضك. عندما ينقر العملاء على هذا النوع من الإعلانات ، فإنه يأخذهم إلى صفحة منتجك - وتدفع فقط عندما يحدث هذا.

العلامات التجارية الدعائية مفيدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل عام. هذه المرة ، يأخذ النقر العملاء إما إلى صفحة المنتج أو الصفحة المقصودة لمتجرك - ومرة ​​أخرى ، أنت تدفع فقط عندما ينقر العميل
النوع الثالث من الإعلانات هو العرض الدعائي. هذا لا يظهر فقط على Amazon.com نفسه ؛ يظهر على مواقع وتطبيقات أمازون الأخرى ، وكذلك مواقع الطرف الثالث. خمين ما؟ أنت تدفع فقط للإعلان عندما ينقر العميل. يعد هذا المنتج رائعًا إذا كنت تبيع منتجك عبر Amazon وتريد جذب عملاء خارجيين إلى متجرك الافتراضي.

أخيرًا ، تعد المتاجر نفسها أحد أشكال إعلانات Amazon التي تتيح لك إنشاء "نافذة متجر" خاصة بك على الموقع. وهم أحرار.
استخدام Amazon لتسويق المنتجات والخدمات الأخرى
ليست هناك حاجة للبكاء إذا كان عملك لا يبيع منتجات ملموسة. الأمازون الإعلان لا يزال لديه مكان لك. هناك عدد من الأساليب الإعلانية الأخرى المتاحة للفت الانتباه إلى خدمتك.

الإعلانات المصوّرة عبارة عن إعلانات مصوّرة بسيطة يمكنك عرضها على أمازون وفروعها ومواقع الجهات الخارجية الأخرى. وليس عليك توصيل الإعلان إلى متجر أمازون - حيث يمكن للعملاء النقر على موقع أمازون أو موقع الويب الخاص بشركتك. تختلف التكاليف ، ولكنها مرتبطة بعدد مرات الظهور التي يحصل عليها إعلانك.

يمكن أن تظهر إعلانات الفيديو على مواقع أمازون ، ولكن من الأهمية بمكان أن تظهر أيضًا على أجهزة أمازون مثل Fire TV - مما يجعل الحصول على محتوى الفيديو الخاص بك أمام الجماهير حريصة للغاية. يمكن لإعلان الفيديو الخاص بك الاتصال بصفحة ويب من اختيارك ، وتعتمد التكلفة على طول الفيديو وتنسيقه والمكان الذي يتم وضعه فيه بالضبط.

حسنًا ، هذا ما يمكنك فعله. ولكن كيف يمكنك أن تفعل ذلك بشكل جيد؟

عمل حملة نوعية الأمازون الإعلان

هناك العديد من الخطوات المهمة لإنشاء حملة كاملة عبر Amazon Advertising. ولا تنس استخدام منصة Amazon DSP لجعل تسويقك مرئيًا في المكان الذي تحتاج إليه.

بادئ ذي بدء ، تحتاج حملتك إلى اسم. هذا يخدم عدة أغراض ، لذلك اختره جيدًا. في الحالة الأولى ، من المحتمل أن تنشئ عددًا من الحملات على مدار الأشهر والسنوات - لذا فإن منحهم أسماء لا تنسى يساعدك على معرفة أيها. وثانياً ، هذا هو الاسم الذي ربما يستخدمونه في حفل توزيع الجوائز عندما تفوز حملتك كبيرة!

ما لم تكن ترفع من صورة علامة تجارية معينة ، فمن الأفضل الالتزام بمنتج واحد لكل حملة. ولكن يمكنك تضمين صيغ مختلفة ، مثل اللون. الهدف هو أن تكون مباشرًا وأن تتنافس مع المنتجات الدقيقة التي يبيعها منافسوك في نفس الفئة.

بعد ذلك ، عليك أن تقرر ميزانيتك الشهرية. هذه نقطة مهمة لأنك لا تريد أن تبدأ الفاتورة في الإضافة يومًا بعد يوم. يجدر بنا أن نبدأ بحملة متواضعة لمعرفة عدد النقرات ومرات الظهور التي تحصل عليها ، حتى تعرف تقريبًا كم ستخصص للميزانية في المرة القادمة. تحتاج أيضًا إلى تحديد تاريخ انتهاء لحملتك. وإلا فسيستمر التشغيل ، وفي كل مرة يرى فيها شخص ما ، سيتم تحميل حسابك
بعد ذلك ، فكر في الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها. الكلمات الرئيسية هي مصطلحات البحث التي تلفت انتباه منتجك. إذا كنت جديدًا على كل هذا ، فقد يكون من المفيد اختيار "الاستهداف التلقائي" لأول مرة في كل مكان ، بحيث تختار Amazon أفضل الكلمات الرئيسية لمنتجك وعلامتك التجارية. ومع ذلك ، في بعض الأحيان لمسة الإنسان أكثر فعالية.

لذلك عندما يكون لديك الوقت ، فقم بإجراء بعض الدراسة ومعرفة كيفية إعداد بعض الكلمات الرئيسية القاتلة لمنتجك. ستحتاج إلى تقديم عطاءات للكلمات الرئيسية ، وقد يكون اختيار الكلمات الأكثر شيوعًا باهظًا ، لذلك يجدر بك معرفة المزيد حول الكلمات الرئيسية لمساعدتك في تحديد بعض الخيارات الرخيصة والفعالة. هناك فئات عروض أسعار مختلفة متاحة لحملات المنتجات التي ترعاها ، لذلك تعلمها جيدًا قبل أن تفجر ميزانيتك التسويقية التي تم تحقيقها بصعوبة.

شيء آخر مع الكلمات الرئيسية: من الممكن - بكل الأحوال - من المستحسن استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملتك. هذا يجعل من غير المرجح أن ينقر الأشخاص الذين يبحثون عن شيء غير منتجك على إعلانك - مما يوفر عليك الدفع مقابل هذا الانطباع ، نظرًا لأنه من غير المرجح أن يتسوق العميل معك على أي حال!

أخيرًا ، نظرًا لأن Amazon معروفة بالترحيب بالعملاء العائدين بمعدل مرتفع ، فإن الأمر يستحق ترك إعلانات إعلانات المنتج قيد التشغيل إلى أجل غير مسمى. ويشير دليل التسويق للشركة إلى أن "[O] الإصدار النصف من متسوقي Amazon في الولايات المتحدة يقومون بعمليات شراء متعددة شهريًا ، ويقوم 80٪ منهم بالشراء مرة واحدة على الأقل شهريًا. استخدم الإعلانات المصوّرة للمنتج لتحويل هؤلاء المستهلكين تلقائيًا ، في الوقت الفعلي ، على مدار العام. "

يوجد لديك. ليس من الصعب تشغيل Amazon Advertising وتشغيله - لكن الأمر يتطلب بعض الشيء للقيام بذلك ببراعة. ابدأ بمراجعة هذه الملاحظات من خلال هذا الدليل المرئي إلى Amazon Advertising للشركات الصغيرة ، واستعد للانضمام إلى Bezos gravy train!

Amazon Advertising infographic

Comments

Popular posts from this blog

لماذا يحتاج الذكاء الاصطناعي دائمًا إلى الرقابة البشرية ، لا يهم مدى ذكائه

70 في المائة من جميع مجالات الويب فشل في التجديد بعد عام واحد من الشراء

يخطط مارك زوكربيرج لإطلاق Whatsapp Pay Global