أهم 5 نصائح لتحقيق أقصى استفادة من متصفح مبيعات LinkedIn

أهم 5 نصائح لتحقيق أقصى استفادة من متصفح مبيعات LinkedIn

يوفر متصفح المبيعات في LinkedIn للمستخدمين فرصة العثور على عملاء محتملين في شبكة المحترفين في المنصة. مع أكثر من 675 مليون مستخدم حول العالم في عام 2020 ، يمثل هذا فرصة هائلة.

ومع ذلك ، يترك العديد من المستخدمين قدرًا كبيرًا من إمكانات Sales Navigator المحتملة. هناك مجموعة غنية من الميزات التي يجب الاستفادة منها - من تكامل أنظمة CRM إلى إجراء عمليات بحث متقدمة - والتي لا يستغلها سوى عدد قليل من المستخدمين تمامًا.

فيما يلي أهم 5 استراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من Sales Navigator في LinkedIn. واعثر على العملاء المحتملين المثاليين لعملك.

1 - استخدم البحث المتقدم

تقدم Sales Navigator خيارات لتحديد عدد كبير من المعلمات ، والتي تتجاوز بكثير عناوين الوظائف للعملاء المحتملين الذين تبحث عنهم.

يمكن للمستخدمين تضمين عوامل مثل الموقع الجغرافي ومستوى الأقدمية ووصف الوظيفة. علاوة على ذلك ، من الممكن تضييق النتائج وفقًا لعدد الموظفين. على المستوى الفردي ، يمكنك أيضًا البحث عن العملاء المحتملين الذين عملوا لشركات معينة في الماضي.

عنصر آخر من وظائف البحث المتقدم في Sales Navigator هو عوامل التشغيل المنطقية. باستخدام AND و OR و NOT ، يمكنك تحديد شخصية مستهدفة واضحة للعملاء المحتملين.

أخيرًا ، من الممكن تصفية النتائج باستخدام الكلمات الرئيسية. سوف يبحث Sales Navigator خلال أوصاف الملفات الشخصية للأشخاص ، ويعرض لك تلك المطابقة لكلماتك الرئيسية المحددة.

2 - حفظ عمليات البحث والعملاء المحتملين - والحصول على التحديثات

Sales Navigator يجعل من الممكن حفظ معلمات البحث بدلاً من مطالبة المستخدمين بإنشاء كل استعلام بحث من البداية في كل مرة. ستعطيك إعادة تشغيل عمليات البحث نفسها بشكل دوري صورة واضحة عن الديناميكيات بين العملاء المحتملين الذين تهتم بهم. ومن المرجح أن يؤدي إجراء بحث مطابق مرة أخرى بعد شهرين إلى نتائج مختلفة.

من الممكن أيضًا حفظ خيوط معينة في المستكشف. إذا قام هؤلاء العملاء المحتملين بتغيير وظائفهم ، فستتلقى تنبيهات على الفور. يمنحك هذا الفرصة لاستخدام نفس العميل المحتمل للوصول إلى شركة جديدة ، أو المحاولة مرة أخرى مع شخص رفض خدماتك في منصبه القديم - ولكن قد يكون بإمكانه القبول في شركة جديدة.

3 - تكامل أنظمة CRM

في المستويات العليا من Sales Navigator ، من الممكن دمج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). تتكامل Salesforce و HubSpot و Outreach و Oracle Sales Cloud وأنظمة CRM الشهيرة الأخرى بشكل أصلي مع Sales Navigator.

استخدام هذه الوظيفة يجعل من السهل إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك ، وتتبع البيانات باستخدام منصة واحدة. سيساعدك أيضًا على تقييم مدى نجاحك في توسيع شبكة العملاء المحتملين باستخدام Sales Navigator ، من خلال تشغيل التحليلات على العملاء المحتملين الذين تكتسبهم هناك.

4 - حافظ على عينيك على كل من التسويق الداخلي والخارجي

وبالطبع ، فإن Sales Navigator موجه في الغالب نحو المبيعات الخارجية. ومع ذلك ، كما هو الحال مع LinkedIn Premium ، يمكن للمستخدمين أيضًا رؤية من شاهد ملفهم الشخصي مؤخرًا. هذا يسمح لك بتسخيره للاتصالات الواردة.

إن الفحص الدوري لمن زار ملفك الشخصي على LinkedIn أو صفحة الشركة سيمنحك نظرة ثاقبة لمن يهتم بك بالفعل. بالنظر إلى هذا الاهتمام الأولي ، من المحتمل أن تكون هذه الخيوط ذات قيمة خاصة.

5 - استخدام البيانات لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الباردة

يوفر LinkedIn Sales Navigator أيضًا الوصول إلى رؤى أعمق من معظم أدوات مبيعات B2B الأخرى الموجودة حاليًا في السوق. يشارك مئات الآلاف من المحترفين في مجالك تفاصيل عن أنفسهم بحرية على هذه المنصة. باستخدام Sales Navigator ، يمكنك الاستفادة من هذه التفاصيل - على سبيل المثال ، لتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الباردة.

بمجرد تحديد عميل محتمل واعد باستخدام Sales Navigator ، يمكنك البحث في اهتماماتهم ومشاريعهم العاطفية ووظائفهم السابقة وخلفيتهم التعليمية وغير ذلك الكثير. يمكنك القيام بذلك يدويًا ، ولكن بالنسبة للمجموعات الأكبر حجمًا ، تكون الفلاتر المتقدمة الموضحة أعلاه مفيدة.

مع المعلومات التي تجمعها بهذه الطريقة ، من السهل تخصيص قوالب البريد الإلكتروني الباردة ، وتقسيم قوائم العملاء المحتملين ، وإضافة لمسات حميمة يمكن أن تعزز عائد الاستثمار عبر البريد الإلكتروني البارد.

حتى مجرد استخدام متغيرات مثل {Title} عند مخاطبة شخص لم تتصل به من قبل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

أفكار اخيرة

تعد أداة LinkedIn Sales Navigator واحدة من أهم أدوات البحث عن العملاء المحتملين في السوق. يجدر استثمار الوقت والجهد في التعامل مع الأداة والتعرف على مجموعة ميزاتها الكاملة. سيسمح لك ذلك بالتعمق أكثر مما كنت تعتقد أنه ممكن ، والعثور على عملاء محددين للغاية ، وزيادة كفاءة مبيعاتك.

هل يستحق Sales Navigator رسم الاشتراك الشهري الذي يبدأ من 64.99 دولارًا في الشهر؟ في كلمة واحدة ، نعم.

ولكن إذا كنت ترغب في المضي قدمًا واستكشاف إمكانياته بنفسك أولاً ، فإن النظام الأساسي يقدم نسخة تجريبية مجانية. موسم الصيد الرئيسي مفتوح!

Comments

Popular posts from this blog

لماذا يحتاج الذكاء الاصطناعي دائمًا إلى الرقابة البشرية ، لا يهم مدى ذكائه

70 في المائة من جميع مجالات الويب فشل في التجديد بعد عام واحد من الشراء

يخطط مارك زوكربيرج لإطلاق Whatsapp Pay Global